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以整合匯資源,以融合促發展 ——電氣公司時評
發布時間:2020-01-14 14:11:02 作者:清芬 文章來源:本站原創 訪問次數:

在湖北裝備公司領導層的精心醞釀,周密布局下,新電氣公司以嶄新的面貌迎來了2020年。公司領導層大力推進大電氣融合,以原電氣成套公司、地產公司、漢鎮公司以及物資公司四家合并成一家為契機,全面整合產業鏈、價值鏈、供應鏈,做強做大電氣公司產、供、銷一體化平臺。筆者認為,這一“大融合”手筆必將為電氣制造產業崛起集聚新的能量。


如今,電氣公司實現“四個強起來”勢頭正勁,將銷售、采購、技術、制造合而為一,從點、線、面、體四個方面下功夫,做好“融”字文章,通過“點”上,壯大銷售龍頭,籠優秀人才于銷售; “線”上完善鏈條, “面”上建設品牌; “體”上創新機制,不斷提高“內聯”合作水平。這種多管齊下的融合發展戰略,有利于整合電氣制造業發展空間,將更優地配置資源,更好整合電氣制造產業。對新電氣公司而言,則有利于凸顯湖北裝備電氣制造業在國家電網、中國電建、武漢地鐵等產業競爭中的更強實力,更大魅力。一言以蔽之,就是“整合才能匯資源,融合才能促發展。”


雖然新電氣公司成立不到1個月,但各個項目具體工作仍然有條不紊推進,尤其是體現在供應鏈的融合上初見成效。2019年物資公司在指定品牌價格談判時略顯蒼白,尤其是一些優質國產品牌,一旦在銷售投標報價階段確定了型號規格,即意味著鎖定了品牌,那么采購環節就是執行,沒有談判話語權,任由代理商單方面定價,就算能以低價從別的渠道拿貨,但礙于某些品牌內部保護政策而無法操作。雖然,物資公司一直致力于爭取更多話語權而采取各種措施,比如和商務報價多次溝通,比如采用異地串貨等方式取得低價折扣物資,但畢竟猶如火中取栗,終究不是長久之計。


2020年第一單國內優質品牌對電氣公司放出史上年度框架最低折扣,正是大電氣融合初步結出的勝利果實。正是電氣公司物資中心聯合履約中心、商務報價中心以及銷售中心一起團結一心,攥緊拳頭,給代理商施壓達成的最終結果。2020年度某國內優質品牌采購成本較去年降低10%,這樣一個滿意的答卷,也給我們在外沖鋒陷陣的銷售精英們十足的底氣。


“合則強,孤則弱” 在電氣制造業發展競爭“白熱化”的態勢下,單打獨斗難成氣候,抱團出擊,方顯實力。新的機遇,新的挑戰,做好大電氣的融合發展,意義重大,任務艱巨。我們必須精心謀劃,注重提升協同作戰能力,注重融合的高度、深度、廣度,以點帶面,點面結合,用“內聯”合作的良好效果帶動全產業鏈一體化發展,更好加快電氣制造業轉型升級、趕超跨越的步伐。新年新氣象,我們電氣人定當如我們蔡總所說:


只爭朝夕,不負韶華,萬眾一心加油干;

統一思想,凝聚力量,心無旁騖做實業;

深化改革,提升形象,勇做電氣追夢人;

解放思想,塑造品牌,優質高效促發展。


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